Sepuluh Pertanyaan Rep Sang Repoter Harus Meminta Anda pada Pengangkatan Awal

  • admin
  • Tagged <a href="http://bkqcp.com/tag/anda" rel="tag">Anda</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/awal" rel="tag">Awal</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/harus" rel="tag">Harus</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/meminta" rel="tag">Meminta</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/pada" rel="tag">pada</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/pengangkatan" rel="tag">Pengangkatan</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/pertanyaan" rel="tag">Pertanyaan</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/rep" rel="tag">Rep</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/repoter" rel="tag">Repoter</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/sang" rel="tag">Sang</a>, <a href="http://bkqcp.com/tag/sepuluh" rel="tag">Sepuluh</a>
  • August 10, 2018
  • Setidaknya 70% dari tenaga penjual yang hebat didasarkan pada kemampuan tenaga penjualan untuk mengajukan pertanyaan yang relevan secara terbuka. Jika Anda membaca ini, dugaan saya adalah Anda mempertimbangkan untuk mengakuisisi sistem salinan baru. Selama tujuh tahun masa jabatan saya di dua perusahaan mesin fotokopi terkemuka, saya melatih Trainee Penjualan baru dalam seni murni untuk mengajukan semua pertanyaan yang tepat. Mungkin bermanfaat bagi Anda jika Anda memiliki ide tentang apa yang diperlukan oleh copier Anda HARUS bertanya kepada Anda. Untuk menerima solusi penjualan paling akurat untuk kebutuhan perusahaan Anda, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    1. Dapatkah Anda membawa saya tur ke fasilitas Anda sehingga saya dapat melihat peralatan Anda saat ini? (Selama tur, perwakilan penjualan harus menuliskan nomor model, aksesori peralatan, lokasi, dan volume salinan.)

    2. Berapa banyak salinan hitam / putih yang Anda hasilkan setiap bulan? Salinan warna? Apakah volume Anda bersifat musiman atau bahkan sepanjang tahun? Apakah Anda melihat alasan volume Anda meningkat atau menurun selama periode 2-3 tahun ke depan? (Volume adalah indikasi kecepatan dan ukuran peralatan yang Anda butuhkan.)

    3. Berapa banyak Black / White Prints yang Anda hasilkan setiap bulan? Cetakan warna? Apakah volume Anda bersifat musiman atau bahkan sepanjang tahun? Apakah Anda melihat alasan volume Anda meningkat atau menurun selama periode 2-3 tahun ke depan? Berapa banyak pemindaian yang Anda kirim dan terima setiap bulan? Berapa banyak faks yang Anda kirim dan terima setiap bulan? (Anda ditanya pertanyaan ini karena lini produk pencitraan digital sekarang multifungsi dan sistem dapat menyalin dan mencetak dalam monokrom dan warna, memindai dan faks. Menyediakan Anda dengan sistem all-in-one sering menyebabkan penghematan biaya yang besar.)

    4. Apakah Anda saat ini melakukan outsourcing untuk pekerjaan pencetakan atau menyalin, khususnya salinan warna dan cetakan? (Perwakilan ingin menilai apakah dia dapat menghemat uang apa pun dengan membawa salah satu dari pekerjaan itu di-rumah dan menyelesaikan pekerjaan pada sistem baru.)

    5. Apakah Anda saat ini menyewakan sistem Anda? Jika ya, dari siapa? Kapan sewa Anda berakhir? Apa pembayaran Anda saat ini? Apakah Anda ingin mengembalikan sistem Anda saat ini ke perusahaan leasing ketika yang baru tiba? Apakah Anda memiliki sistem Anda saat ini? Apakah Anda ingin kutipan untuk jumlah trade-in pada sistem lama? (Lease buyout adalah hal yang rumit dan rep Anda ingin memastikan Anda bahkan memiliki opsi untuk mengakhiri sewa Anda dan mengembalikan peralatan Anda saat ini. Rep juga tidak ingin ada kejutan jika Anda mengharapkan trade-in pada peralatan Anda.)

    6. Apakah Anda memiliki informasi berikut secara tertulis mengenai sewa Anda saat ini: tanggal kedaluwarsa sewa, pembelian kembali, pembelian untuk menyimpan jumlah dan instruksi pengembalian untuk peralatan? (Pengurus ingin memastikan Anda memiliki segalanya secara tertulis sehingga dia dapat mengetahui pembelian sewa Anda saat ini ke dalam proposal untuk peralatan baru Anda.)

    7. Jika Anda dapat mengubah apa pun tentang model Anda saat ini, apakah itu? Jika Anda dapat mengubah apa pun tentang vendor Anda saat ini, apakah itu? (Anda dapat bertaruh bahwa produk dan perusahaan rep akan dibuatkan untuk menjadi semua yang Anda inginkan dan banyak lagi.)

    8. Apakah Anda ingin membeli atau menyewa peralatan baru Anda? Berapa jumlah yang Anda anggarkan untuk akuisisi ini? (Staf ingin mengetahui apakah perkiraan biaya Anda masuk akal. Jika Anda ingin menyewakan, perwakilan tersebut mungkin bahkan tidak menunjukkan jumlah pembelian yang sebenarnya. Jika Anda ingin melihat jumlah pembelian tunai, pastikan Anda memberi tahu perwakilan untuk mendesainnya proposal yang sesuai.)

    9. Apa yang Anda cari di vendor baru? (Dia ingin mencari tahu kriteria apa yang akan menjadi dasar keputusan Anda.)

    10. Kapan Anda ingin peralatan baru Anda dipasang? (Dia ingin tahu seberapa cepat Anda berniat untuk membuat keputusan dan betapa pentingnya akuisisi ini dalam daftar panjang prioritas Anda.)

    Jika perwakilan pencitraan digital tidak menanyakan beberapa variasi dari pertanyaan-pertanyaan ini, saya akan dengan serius mempertanyakan profesionalisme dan ketelitian dari perwakilan dan perusahaan yang diwakilinya.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *